提到手机,我们脑子里就是苹果,三星,小米,华为等,可对非洲的兄弟来说,只要一提到手机,他们脑子里先跳出来的就是“传音”(TECNO)手机。你没听错,这个手机我们在国内和世界其他地方鲜有所闻,但在非洲,传音手机就是一部“神机”,名气如雷贯耳,一年竟要卖出一亿部,占据非洲40%以上的市场份额;靠着在非洲的赫赫业绩,争夺到全球手机销量排行第四的位置。要知道排行第三的小米手机,2020年全球出货量也就1.46亿部。
传音手机是谁?它的创始团队是从以前波导手机海外市场班底中出来的。波导手机已经消失了,只留下了一句著名的口号“手机中的战斗机“。与曾经的波导有缘的传音这么厉害,是怎么做到的?
一是占据了一个苹果、三星、小米既看不上也无法施展开拳脚的缝隙市场(或称作反向市场定位)。这个市场既对价格极为敏感(比如智能机的平均售价也不到500元,1000元简直就是高端机了),又要求产品经摔耐用,还要求满足很多”奇葩“的个性需求(因非洲各国各族的文化差异大,需求多样化),比如,能在多家不同资费的网络运营商间切换的四卡四待功能,把手机当成移动音箱,可闻”机“起舞的低音炮功能(非洲兄弟姐妹喜欢随时随地的起舞)。
二是成为真正的非洲本地品牌,提供真正的本地服务。相比苹果、三星等外来的国际品牌在非洲无法扎根下来,也无法忍受长期的投入和贫瘠的产出,而传音却把全部资源都聚焦在非洲,稳扎稳打,一个城市一个城市占领,保持极高的市场渗透率,终端既是销售点又是服务点,两者合于一体。
三是在营销上打人民战争、地毯式密集轰炸。非洲的媒体环境很像20年前的中国,刷墙广告,招贴海报、电线杆广告、户外广告、广播广告占据主流。所以像当年三株口服液那样用广告狂轰滥炸,对传音一点都不陌生和困难。
传音手机的成功,告诉我们只要苦心经营、策略对路,哪怕是贫瘠的土壤也能长出鲜艳之花,也能结出饱满的籽粒来。