2016年10月14日，暖通空调行业主题为“新市场，新活力”的品牌营销论坛在常州召开。工业品品牌营销专家张东利老师应大会组委会邀请，在论坛上做了《工业品品牌营销的三个痛点探讨》的主题演讲。
该活动由《暖通空调》杂志社和i传媒联合举办，针对暖通空调行业在新时代下的发展趋势以及如何做好品牌营销，来自全国各地的50余名暖通行业市场人员展开了激烈讨论。
张东利老师的演讲包括三部分内容。第一，品牌信心需要塑造，品牌应该成为一种信仰，而不是单纯功利性的行为。第二，公司品牌要有人负责维护和推广，不能只关注产品的推广。第三，不要热衷于互联网+和工业4.0的概念包装，应当脚踏实地的做好内容营销。
张东利老师在演讲中说， “在传统制造企业迈向市场化的过程中，品牌形象的塑造和营销工作几乎成为了开拓市场的关键性突破点之一。但是，仍有许多人，在这方面会产生质疑，例如“投入和收效比是怎样的？品牌营销是否真的值得去做？需要做多久？做到怎样才能算好？”等等。张东利给出了他的解释：“解决这个问题的本质，是信仰问题。”
“在B2B方面，公司品牌才是最为重要的，能够吸引到客户，并心甘情愿的达成合作，不仅仅是在于产品上，公司品牌也起到了很重要的作用，这才能够为客户树立对企业的信心。因此，一定要安排专人对公司品牌进行负责，就如同好的销售想要把产品卖掉，必须先把自己卖掉一样的道理，因为这是吸引客户能够选择产品的关键所在。”
“在“互联网+”和“工业4.0”越来越盛行的当下，不少企业将其品牌营销的关注点，全然落在了这一新鲜事物上，却忽视了社交媒体只是传播渠道的一种，并不是解决传播问题的根本方法。“互联网+在传统工业品的营销过程中，被当做一个噱头、一个包装，长期来看，最终沉淀下来的还是产品品牌本身，宣传又最终回到了原点。所以，在企业做品牌宣传时，要认清根本出发点是什么，没有必要过度附着一些概念和噱头在这之上。”
