2022年8月17日，应中船集团710研究所邀请，工业品品牌营销专家张东利老师飞赴湖北宜昌市，为客户的中高层管理人员和营销人员做了主题为《以客户思维营销工业产品和解决方案》的培训，赢得了学员的一致好评，颇感受益匪浅。之后又为该所几家下属企业的领导就各自企业的品牌现状和问题进行了咨询和解惑。 工业品企业在产品和解决方案营销时，时常会面临以下难题： - 产品虽好，表达平淡无奇，没有惊喜，激不起购买欲望； - 对复杂产品或方案，说的说不明白，听的听不懂，特别是对拍板决策者而言，仿佛鸡同鸭讲； - 脑子里都是顽固的技术思维，不会转换成客户语言 - 不会提炼卖点，没有方法论 张东利老师剖析营销面临的本质难题，提出技术型思维对企业发展带来的阻碍，代之以全新的用户型思维来营销产品和解决方案，带来难以置信的业绩突破。张老师认为，寻找和提炼产品诉求点是工业品企业技术思维转化为用户思维所必须经历的功课，每一个营销人员都应当学会如何提炼。张老师为寻找、提炼产品诉求点建立了有形的思考模型和科学有序的步骤，让每一个学员都能轻松学会和掌握，同时讲解了在内容营销和自媒体时代如何表达和传播产品诉求点。以亲历上百个工业品企业的品牌营销实践，无论从理论思维还是实际应用，帮助企业在产品和解决方案营销上提升到了一个新的高度。