08 February 2018

2020.08.07.上海浦东.张东利老师应邀为工信部人才交流中心“品牌研修班”进行了主题为“如何以用户思维营销工业产品和解决方案----方法与案例详解”课程培训。

参加课程的有来自120多家大中型企业的市场、销售、品牌、战略等部门的中高层管理人员。张东利老师凭借对工业品品牌营销领域多年的研究和服务众多客户积累的丰富经验，将以方法论和实际案例相结合，为学员们带来了获益匪浅的课程体验。

张东利老师此次授课的内容包括：

• 工业品客户为什么无视销售员对产品做的慷慨陈词的推荐？

• 工业品销售中碰到的最大难题是什么？

• 什么是工业品销售中的厂商思维？其典型表现是什么？

• 什么是工业品销售中的客户思维？其典型表现是什么？

• 为什么工业品要从厂商思维转变为客户思维？

• 客户思维下如何诉求工业产品和解决方案？

• 客户思维下如何表达工业产品和解决方案？以方法和案例呈现。

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